吃饭砸锅？怎么看个别房产自媒体喊出“去中介化”的口号

提魂兽

卖一套二手房，买卖双方总共只收3000服务费，买一套新房，佣金只留5000其他全返给买房者！这种模式有搞头嘛？最近有些中介打着“去中介化”的名义，利用短视频扁平化信息传播便捷高效性，打起“让利于民”的大旗，揭竿起义，矛头直指某壳找房大平台。



怎么看这种行为？这种模式是否真的能够做起来？我们分开来分析。
二手房

先说二手房，一套二手房只收3000块，这种只能是他自己一个人或者一小撮的人这样做的情况下成立。以2022年苏州新区为例，一年成交量大致是在7000套左右，目前二手房挂牌量是13000多套，一套3000快，那最后的服务费用是2100万。我们先不去说门店成本，获客成本，也不用交各种税和平台费，所有交易后端都是经纪人亲力亲为。假如要保证从业人均收入能有5万块，那么从业人员只能保障420个，而目前新区的从业人员在4000+，剩余的3600人只能只能做义务劳动，维护房源，负责带看。
绝大部分中介从业者不能跟进，因为一旦绝大部分人都跟进的话，海量的房源谁来去维护？繁琐的带看谁来？房屋交易过程的风险谁来担？说白了就是鼓励想要贪小便宜的客户去私下找他跳单。这样来看，好人自己做就足够了，其他中介同行千万不能这么做。不能这么做的同时，你们还要立正站好挨我的骂，然后再去维护好苏州市面上海量的房源，带意向客户看房房子，最后客户由我来帮忙跑个过户，我收个服务费就行。好家伙，一箭三雕，自己在短视频平台立人设骂传统中介，人气你收割了，好人的美名你要了，最后的钱也给你收了，天下哪有这么好的事情呢？
当年房多多、搜房网、爱屋及乌花了几个亿证明了低佣金模式的不可行性。只会把服务体验越拉越差，转化越来越低。
房多多曾经想做一次行业的变革者，二手房烧了很多钱，铺天盖地打广告做二手房真房源，房东挂牌直签，16年巅峰的时候，陆家嘴地铁口一出来就是房多多2999直签，海量真房源的广告。是不是和现在打着“去中介化”只收3000服务费的自媒体从业人员的情况很相似？



实际的情况是，在烧完钱，烧不动之后，出局了。房多多曾经是苏州最大的房地产电商平台之一，苏州中介行业起步早的，应该都跟房多多打过交道。如今这家公司基本属于出局状态，虽然早早在美股上市，但也早已沦为仙股，目前其总市值跌近99.58%，年内还第二次收到纳斯达克退市警告。
针对某壳平台的二手房中介费，确实有不少的争议，最主要的争议的点就是中介费用有些高的问题，有些人觉得高，有些人觉得合理。但是不可否认的是有了这个平台之后，之前各种不规范黑心中介坑蒙拐骗的事情确实现在很少见到了，即使有极少的案例发生也有平台保障去赔偿卖房和买房者的损失，这个行业更规范了，从业者更专业，买卖双方更安心了，这个是平台存在的意义。
新房

再说说新房，新房目前的模式是，针对客户这一端没有任何的费用，免费接送客户看房，赚的的开发商的营销推广费，也就是佣金收入。新房的获客是有成本的，这个是目前各个做新房业务公司或者平台最大的支出成本了，一条线索费用通常在100-300元，通常好一点的转化率在1%-2%，咱们折中一下也就是说投入20000元大概率才有一套成交，再除去员工的工资成本，接送客户的交通成本，以及平台的平台成本，最后实际的利润能有多少？当然目前不少公司依靠抖音或者其他自媒体平台获客，或者陌call获客，获客成本能更低不少，但是其他的成本是少不了的。
他这个一套新房只要5000块佣金，其他全返，放到其他正规的平台公司，人工成本都不够。他这个噱头这个模式更有可能是骗局，先吸引一波关注，趁着热度吸引一波客户开一大波单子，只要能有几十个人去找他买，后续想要找他返佣，对不起公司是空壳的，人都联系不上。返钱是不可能返的，买之前让他垫？不可能的。  但是新房行业给他做烂了，后面的人后面怎么样他不管，反正他是捞到钱了，同时后续普通人对房产中介骗人忽悠人的这种社会偏见又被这种少数人加深了。
为什么会出现这种情况
为什么最近这种博眼球的事情会这么常见？说白了就是卷。不管是开发商也好销售也好、中介也好，反正只要是和房产相关的，今年以来不景气的行情让大家都很内卷。开发商折扣一步一步突破原来的底线，销售各种转行，中介行业也开始玩起花活。
最近16条新政，再加上各项利好，对于开发商的各种条条框框的限制已经打开了，后续随着市场回归正常轨道，各种奇奇怪怪的事情会变少。
最后

针对前文提到的行为小编是非常鄙视的，通过正当的途径和手段竞争不过其他的同行，自己没本事“即当又立”想站着把钱挣了，挣钱嘛不寒碜，但一边骂着同行，一边踩着其他同行上位，上去之后，名声捞到了，钱赚到了，行业却被你做臭了，会不会太自私了太没底线了。
说的再难听一点，这个时候大家都很难，但是稍微还能图个温饱，干着中介的事情，还口口声声说自己不是中介，跑过来一点吃相都不顾，吃饱之后砸锅还往锅了丢粪，反正你是吃饱了，后来的人饱不饱，吃的难不难受那是后人的事情。
专业的人做专业的事，房产中介有其存在的合理性。不能因为小部分的行业蛀虫而否定所有的从业人员。各行各业都有蛀虫存在，所以需要法律法规去规范行业规范市场，有一个靠谱的平台能够让这个行业更规范，让从业者更专业，让买卖双方更安心，这个是平台存在的意义，有一天或许有其他的平台能把这三件事做的更完善而取代某壳，大家是举双手赞成的，但目前来看起码不是在今天。

朕都依你

OMG！介是啥东东！！！