你不知道的Google Trends 【外贸】

admin

有人给我留言，让我写关于谷歌趋势和谷歌全球商机这2个工具的文章~于是，我就写了，尽量满足需求哈。其实平常没有特别多的心思去思考写什么文章，我写文章无外乎两种情况，一种是有感而发，一种就是你们要求或需求，所以你们是强大的推动力。
GoogleTrends 是什么?

相信很多人对Google Trends并不陌生，工具是老工具，但是如何从这些工具中看到什么有用的信息吗？或者发现老工具的新用途？
先看下Google Trends是什么？谷歌趋势 (Google Trends)是Google推出的一款基于搜索日志分析的应用产品，它通过分析Google全球数以十亿计的搜索结果，告诉用户某一搜索关键词各个时期下在Google被搜索的频率和相关统计数据。


                                                         图1 – 主页
主页的最左边可以看到“热搜字词”和“热门搜索排行榜”。网站里有很多内容可以查看，但是对于外贸工作者，只有这两个功能是对我们有直接作用的。
怎么使用GoogleTrends?

怎么使用？最多就是搜集下关键词和看看产品走向呗，还能怎么用？说的没错，就是这么用！但是还能怎么用呢？那就是本文要带给你的知识了。别不学，被OUT的滋味不好受！
1.单向比较

单向比较的意思是，只有一个关键词的情况下，对其他因素变化的比较。在搜索框中输入关键词就能出来关于这个词的相关数据，举个例子，输入spinner（陀螺）这个关键词，就看到下面的信息。


                                       图2- 搜索页面
这里我们可以留意下4个地方：“国家区域”、“时间段”、“商业领域”、“数据来源”。这4个选项可以更加精确关于spinner的信息。


                                  图3- 搜索页面
例如，我把“数据来源”从“Google网页搜索”变换到“Google购物”，看到搜索热度曲线是没有变化的，但是搜索的热度国家有变化，因此可以说明什么？说明每个国家对于某种产品的搜索习惯是有差别的。
那么，Google trends里的数据就是真实准确的吗？对于我，我是了解spinner陀螺这个市场的变化的，图2图3的数据基本上符合我的经验判断。而且官方结论是，Google 数据比百度数据更精确，涉度更广，那么再质疑其真实性就没有意义了，废话不多说，赶紧用起来吧！

2.横向比较


什么是横向比较？就是表述同一产品不同关键词的比较，例如ecig和vapor，这两个词同样是表达电子烟的意思。也可以是同一产品系列不同关键词的比较，例如spinner 和 toy , 陀螺其实也是玩具，那么玩具也是关键词。
横向比较还可以继续添加关键词，但本文先以spinner 和 toy的比较做示例（请看图4）。我们可以看到什么？
搜索热度趋势曲线：可以看到某个时间段的曲线变化以及某个时间点的热度比较。
区域搜索热度情况：可以看到某个国家对于这两种产品的搜索热度有一个具体直观的数据比较。
热搜关键词排行榜：可以看到对于的产品下热搜的关键词都有哪些。关键词的用处在哪里？当然是与平台和网站的排名和被搜索到的几率密切相关，使用的关键词越热门，曝光率越高。


                                    图4- 横向比较


                 图5- 横向比较

3.纵向比较

所谓的纵向比较其实就是不同产品之间的比较，这个对我们有什么用呢？一定要说有什么用的话，那无非就是了解市场行情了。看看自己的产品和别人的产品有什么异同？我们经常听说别人家的产品多么好卖，多么难买，真的是这样吗？那我们来比较下看看吧。
好卖与否与搜索热度有一定关系，搜索越高的产品也就是需求高的产品，有需求才有销量。反之，没有搜索量的产品自然是没有很好的销量。
前段时间，我在微信群里分享下某个销售LED的同学开了大单，其他同学纷纷表示羡慕嫉妒，但有没有恨我就不知道了……当然也有人疑问说，LED 真的那么好卖？真的能开大单？
于是本文，就用LED和toy 来做个纵向比较吧。


                                       图6 – 纵向比较toy


                                             图7 – 纵向比较spinner
从图6和图7 ，我们看到了什么？很明显的，两个搜索热度趋势曲线有很大差别，toy的起伏比较大，最高点都是一天之中的7点到-9点，最低点是一天之中的5点左右，也就是说，人们的搜索习惯都是一天的早晨，然后越来越少。这个能给我们点什么启示吗？如果做TOY的平台的亲们，你们是不是应该早上去更新你们的产品呢？这样是不是效率更高呢？如果是下午才更新产品，那么你的客户没有在搜索，那么曝光率自然就低。
我们也看到了LED的趋势曲线几乎是平稳变化，居高不下啊！那说明LED的需求明显比TOY要持久和旺盛。这也就可以理解LED的那个同学开大单也不是无稽之谈了吧？
那我们继续研究下LED这个产品的情况吧，请看图8，我把国家区域从“全球”随意切换到“加拿大”，看看加拿大这个国家LED的需求情况如何？我们看到了，那也是居高不下啊，平稳变化。更惊讶的是，加拿大的每个省份之间的搜索热度相差无几，这里我们又能GET到什么点呢？其实就说明了，加拿大整个国家对LED的需求都很高，对于我们开发客户，基本加拿大的客户都可以开发了，不需要管他们是哪个省。


                                                                    图8


                                                   图9

正所谓入乡要随俗，关键词也是一样的，加拿大这个国家什么关键词最热搜，我们就用什么关键词，提高效率就是这么实现的。多说一句，关键词可以用到哪里呢？就是B2B/B2C/C2C平台上发布产品，还有就是Google搜索，开发客户可以用到。对于怎么利用关键词进行Google搜索开发客户的，请参照我写的书《手把手教你Google开发》。
4.其他用途

Google Trends可以看到很多目前全世界的人正在关心的事情，比如Donald Trump（特朗普）就是一个常年热搜，看看最近世界都在关心着什么？了解下最近世界的动向。
Google Trends对于研究新市场也提供了一些参考，可以获知搜索趋势的相对受欢迎程度，也可以帮助我们确定要在哪个新市场上优先开展促销活动。
Google Trends还有用在娱乐方面，比如某天晚上中国时间凌晨1点是iPhone8的发布会，于是我也好奇，到底世界上有多少人关注这个事情呢？搜索下iPhone8看看。


                           图10
看看这趋势图，13日早6点的搜索达到了最高，还有中国是全球国家关注度第二高，其他澳门，台湾，香港也都是中国的……这说明什么？只能说我们人多，哈哈。说正经的，中国就是个巨大市场。
还有什么作用呢？你们可以自己摸索。工具是老工具，很多人都知道，也很多人在用，但是你能看到什么不一样的东西出来吗？这就是本文想教给你的，发散思维！希望你能比我看到的更多。

短发二三年

这么强,支持楼主，佩服