外贸做久了，发现越来越难做…为什么呢？

陈国宝

做外贸久了会发现：外贸越来越难做了，客户也难找了，获得询盘难，成交难，留住老客户难，招人难，业务员出单更难……



以前外贸好做的时候，开发到大客户，几个客户也许就能做上好几年，很多做外贸起初就是这么做起来的。而且，很多外贸企业其实不需要很多客户，好的客户有几个就够，多了也承接不了。所以，很多在外贸推广上的潜意识就是拼概率，花钱参展，到处碰运气，撞上一两个大客户。



这种简单粗放的外贸开发模式，过去一直能有作用，其实更多是大环境的的因素。当环境变了，这种依靠运气碰到大客户的的概率就低了。世界总体经济环境的变化，东南亚逐渐成长起来了，国内的低成本的红利期逐渐结束。国内遍地开花的同行工厂，一个展会一半是中国厂商……在这样的环境下，想再“撞”上个大客户，机会很渺茫。但人都有侥幸心理，并且喜欢用过去的经验来指导未来。过去“撞”到过大客户的，会固执地想再撞上一个。所以带着团队还是到处去碰运气，结果就是付出很多没有结果，时间长了，员工也没信心了。过去在外贸行业的人钱好赚，订单容易接，提成高，员工稳定，很多优秀人才愿意干外贸工作。而现在接不到单子，企业想留人才也留不住。整个行业处于失血状态，外贸怎么会不难呢？



你若改变不了外贸大环境，就必须学会适应它。开拓思维，练好内功，大环境再差，需求还是存在的。全世界毕竟有60多亿人口，南美东欧再分流我们的订单，毕竟中国制造发展了20年，很多产品还是中国制造最有优势。
虽然竞争对手很多，但市场并没有流失，同时新兴市场也在兴起。尤其是疫情这三年来，世界是变化的，有危机就有商机，熬过了黎明前的黑暗，你会发现一个光明的新世界。
在外贸疲软的大环境下，大家都不好做，任何的抱怨也无济于事，关键还是从改变自己开始。
当前大环境下，外贸人应该如何去主动开发海外客户资源？
我们可以选择主动出击，绕开中间商，成为国外采购商的直接供应商，这样客户也不必担心中间商经常更换供应商，我们还可以开发更多优质客户，提高订单利润。这里可以了解一下专业的外贸开发软件顶易云：



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