房产中介的本质就是销售

admin

刚才和一网友聊天，谈起了我为何离职，我讲了两点原因：

1，我反对高房价，甚至认为，高房价是我国往前再踏一步的巨大拦路石。
2，房产中介的本质就是销售，销售的根本逻辑就是把东西卖出去，至于考虑购买者的利益，站在对方的角度想问题，完全不存在。

但是，房产对于绝大多数人的影响实在太大，决不能被只顾自己利益的人作为中间方左右！
之前我写过无数文章，揭露了房产中介这个行业的内幕和套路，也提到过房产中介的种种弊病的根源是销售，今天就后者特意再写一篇。
什么是销售？
——把东西卖出去！
至于对方需不需要、买得值不值、用不用的上，都不是他们考虑的问题！
甚至，在很多段子里，“把别人不需要的东西卖给别人”还成为了销售能人的事例，业内人人传颂，而外人亦会认为这是本事。
只要你把销售的本质代入房产中介，那么，它的一切弊病就很好解释了！
1

你明明只有二十万首付，两口子年收入也就十来万，父母没有经济能力，孩子刚会走路。考虑到未来的压力和支出，以及收入的正常轨迹，最适合、最保守、最稳妥的选择是买一个不需要装修，月供在3000块以内，不用借钱首付的房。
小一点的、旧一点的、装修不那么好的电梯3房双卫60万以内完全合适，或者，那种步梯2-3楼还更划算，面积更大，位置更好，总价还便宜一点。（乐山市中区）
本来就是普通人，收入有限、能力不够、人脉没有、未来基本看得到头，花钱能省就得省。
——但中介偏偏要给你推荐新楼盘，这破房子，清水房就得60来万，实际面积小的可怜，还得等一两年，租房又是一笔钱，到时候的装修费少不了15万。

2

他是你发小，现在关系没那么好，但你只找了他。
你的情况都告诉了他，他发现在房产上你凡事都听他的，但家里人分歧有点大，每每你决定要买的房，都因为意见不一而搁置。
后来，你好不容易解决了家里的矛盾，却发现他很少带你看房子，甚至你不小心加的房产中介给你发的房都比他告诉你的优质。
你猜，他可能是忙，最近关注的房都不适合你。
某一天，另外的房产中介告诉了你一套甩卖房，这是你能满足必须条件下少有的能买得起的。
你去了，却在房子里，见到了他正在带另外的客户。

3

看了很多房，跑了无数区域，都找不到你满意的房。
便宜的装修差，装修好的位置不好，各方面都满意的小区太烂。
最后，你告诉中介（他是你初中同学），那就提高点价格，从65-70万的区间，往上拔高5万。
立马，中介给你发来一套房：位置好，小区新，户型合理，还没住过人、美式装修，家电齐全，装饰华美，简直就是样板房。
你去看了，房东报价78万，你咋看咋喜欢，当场还价74万。
他约了房东，一个小时后，75万成交。
入住了半年，墙纸破了，沙发坏了，床脚断了，你看到了一个叫雷宇写的文，发现这是炒房客的房子，是天坑。
你气得火冒三丈：我同学居然会骗我？

在销售思维的加持下，房产中介会这么考虑问题：

如何在花同等的时间和精力下，赚更多的钱？
如何在花更少的时间和精力下，快速成交？
如何在赚同样的钱的情况下，更加稳妥？
如何在一锤子买卖的交易下，利益更大化？

所以：
为什么他会向你推荐你承受不起的新楼盘？

——因为二手房成交周期长、交易麻烦、事儿最多、收益最小，让你买新楼盘，时间短、赚钱多、售后几乎没有！

为什么作为发小的他对你不上心了？

——因为你不是短期能成交的客户，费心费神后等到的便是你的一次又一次的考虑和嫌弃，还不如把有限的精力放在更有钱、更急迫、更不懂的客户身上，这样的投入产出比最低。

为什么他居然让你买炒房客的房子？

——因为卖炒房客的房子利益最大，同价位的二手房，炒房能多赚好几倍（奖励动辄5000）。

虽然，销售思维是原罪，但房产中介又多了一层特别——他们是居间方，承担的责任极少。
本来卖的产品就不是自己生产的，担责的主体人就不可能是他们。
就算他们卖一套新楼盘赚了五万，明知有重大风险还是向你极力推荐，最后烂尾了你找不到他们头上。
二手房只要交易完成，钱结清，证到手，房子本身有啥毛病，你也只能认栽。
况且！

当下的多数房产中介，由于学历低、流动大、没门槛，结果就是什么牛鬼蛇神都有。
又因监管不利，在无数交易中根本不会担责，在房产中介公司利益至上的驱使下，他们什么烂招都会使，什么钱都想赚。

——是的，目前的这个行业，无论是公司还是个人都有重大问题，这把房产中介根上的问题放大了无数倍，需要强力整顿！
在本人有限的认知下，是这么想的：

有些产品，不能商业化；有些行业，不能没有门槛；有些职业，本身就带着原罪。
存在从不代表着合理，有些存在只是因为过去存在，现在便还在！

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[赞同]房产中介，没有任何门槛与约束，毫无底线，老百姓找有没有道德底线的全凭运气，为什么国家不推动那个个更便捷，安全的信息交易平台。。。

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知行合一的猛男，王阳明给你点赞[赞]