南美洲，外贸市场该如何开发？（家具、纺织、汽车、器材 ...

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南美洲(South America)是南亚美利加洲的简称，位于西半球、南半球。东临大西洋，西临太平洋，北临加勒比海。
南美洲是第四大的大洲，陆地面积刚刚超过1780万平方千米。约占世界陆地总面积的12%，是世界上面积第四大的大洲。南美洲的人口数量约为4.34亿人，排在亚洲、非洲、欧洲和北美洲之后，排名大洲人口数量第四位。
南美市场分析
一、南美市场特征
1.南美洲地广人稀，资源丰富。人口约7.8亿。
2.南美大陆语言主要为西班牙语、葡萄牙语。
3.南美洲目前区域性组织南方共同市场发挥作用，成员国之间互免关税。
4.南美洲整体经济水平相当于80年代中后期的中国。
5.南美洲主要经济大国为巴西、阿根廷。
6.南美和中国之间经贸关系远远落后于亚洲北美欧洲和澳洲。
7.南美标准采用欧美标准。
8.南美贫富悬殊，近一半的财富集中于10%人的手中。
9.人均国民生产总值 阿根廷10000美元 巴西4630美元 巴拉圭3650美元 智利2077美元。
10.中国南美尚无直航客机，海运需45天。
二、双边贸易现状和原因
目前，中国和南美的经贸往来很不如人意，中国和整个拉丁美洲的贸易额也不过和中国与非洲的贸易额相仿。
南美洲的资源人均收入等状况远远好于非洲，巴西和中国并列为世界最佳投资国，但中国海外企业超过5000家中只有1%即50家落户巴西，远远低于美日等其他国家和地区，双边贸易仍处于不成熟阶段，我们认为：造成这种状况主要是由以下几个因素造成的：
（一）历史因素
建国后，中国和南美洲的交往并不频繁，在巴西军政府时期和稍后，中国在南美洲的影响无法突破美国的影响，外交关系和经贸关系也处于平淡关系。目前状况只是历史的一种延续。
（二）地缘因素
由于中国和南美洲远隔重洋，在地缘上造成了双边经贸往来的实际障碍和隔膜。这种障碍目前随着现代科技的发展有所缓解和弱化。
（三）资源因素
南美洲总体上属于地大物博的区域，在国际政治上的影响力较弱，但在人均资源占有方面具有优势。缺少和中国交往的政治和经济的需求和愿望。
（四）战略因素
中国的经贸发展一直是根据政治而不是市场需要调整的。这决定了中国在国际经贸中的被动地位。中国对外贸易的发展过程中的过于依赖地缘和发达国家的特征体现了中国对外战略的特征。被动的请进来吸引外资是八九十年代的外贸主旋律。
南美洲对于中国既非投资国（发达国家）亦非被投资国（非洲）更无地缘关系（周边国家），所以南美洲自然一直属于目标外对象，只有在竞争剧烈、市场意识加强和资源日益匮乏的当前，南美洲市场的开发拓展才成为目标并成为国家走出去战略的重点。如何拓展南美洲市场？

鉴于上述因素，中国企业对南美洲的拓展是缺乏经验的。因此，在市场拓展中遇到很多障碍。失败的范例比比皆是。国情、惯例和介入方式、基本程序甚至语言均成为失败的原因。
三、拓展南美市场的最佳切入点
巴拉圭东方市（因与巴西一桥之隔又称为桥头）
主要原因：
1.税务：
巴西阿根廷繁重的税务和相关执法的严格使市场开拓成本倍增，巴拉圭则简便实惠，以关税为例，巴西7-8万美金/货柜，巴拉圭只要1-2万美金即可。

2.外汇制度
巴西阿根廷属于管制外汇国家，帐户外汇投资均需兑换为当地货币。巴拉圭则属于自由经济，东方市可以以美金、瓜拉尼（巴拉圭）、雷亚尔（巴西）、阿根廷比索（阿根廷）交易，甚至智利、秘鲁等国货币也可自由流通。外汇进出方便快捷。

3.注册及相关手续费用
巴西、阿根廷等国公司的注册和一些特殊产品的检验等手续极其复杂。且外资企业一般要求当地合伙人。相关费用也很多。巴拉圭的注册时间一般一周至二周，费用低于巴西10倍左右。检验也比较快捷。

4.市场
巴西、阿根廷是南美最大的两个国家，然而最大的贸易集散地却在巴西、阿根廷边境处的巴拉圭东方市，东方市的贸易数量曾使之名列香港、迈阿密之后第三（美国权威财经杂志统计）。

5.地理位置
东方市地处巴西、阿根廷边境，充分利用了南美各国之间往来便捷的地理优势，使一个十万人口的内陆小城名扬海外。

6.经营费用
自由经济下的东方市，各种费用成本十分低廉。东方市是南美投资著名的避税地。

综述：东方市是南美外来投资的避税地、桥头堡。
四、如何切入南美市场
1.当地市场构成
2.同类产品比较
3.当地消费习惯和模式认知
4.市场容量和张力分析
5.消费对象的选择和确定
6.价格定位
7.产品适应性调整
8.销售方式
9.分销渠道和办法
五、南美人的性格特点
说到南美，人们总会想起巴西的桑巴，阿根廷的探戈，疯狂的足球热潮。如果用一个词概括南美人的性格，那就是“奔放”。但在商业洽谈中，这种“奔放”真的是有好有坏，冰火两重天。

“奔放”使南美人做事普遍效率低下，被南美人放鸽子是常事。在他们看来，约会迟到或爽约不是什么大不了的事情。所以如果想和南美人做生意，耐心是很重要的。不要以为他们几天不回邮件就以为没下文了，其实很有可能撞上了他们的节假日(南美的节假日颇多，后文会详细分解)。
与南美人谈判，要为漫长的谈判程序留出足够的时间，同时在最初出价时要留足余地。谈判过程将会很长而艰难，因为南美人普遍擅长讨价还价，我们要保持耐心。南美人不像有些欧洲人般刻板，愿意和你交朋友并聊一些生意以外的事情。所以了解南美的文化，懂点打击乐，舞蹈以及足球知识对于你跟南美人合作会有很大帮助。
六、付款信誉
总体来说南美市场的付款信誉还是可以的，只是有点拖拉(南美人的通病)，大多数进口商偏爱L/C，熟悉后也可做T/T，现在，随着电子商务的发展，在线支付PayPal在南美地区也开始流行起来。
进行信用证交付时一定要做好思想准备。南美市场往往 信用证条款很多，通常2-4页的居多。而且有时候给的通知上竟然是西班牙语的。所以不用理他们的要求，你只要把认为不合理的项目列出来通知对方修改就可以了。
目前南美信誉最高的几家银行分别是：
(1)巴西Bradesco银行 bradesco.com.br/
(2)巴西汇丰银行 hsbc.com.br
(3)阿根廷汇丰银行 ttp://hsbc.com.ar/
(4)桑坦德银行阿根廷分行 santanderrio.com.ar/
(5)桑坦德银行秘鲁分行 santander.com.pe/
(6)桑坦德银行巴西分行 santander.com.br/
(7)桑坦德智利私人银行 santanderpb.cl/
(8)桑坦德银行智利分行 santander.cl/
(9)桑坦德银行乌拉圭分行 santander.com.uy/
七、一些在南美畅销的产品参考
（1)家具、纺织和五金
家具、五金和纺织在智利有着相当的市场。五金和纺织几乎都是中国的。家具市场潜力更大。在圣地亚哥有两个大的家具销售中心，富兰克林是其中最大的一个。至于档次，卖到智利来的日用品都属于国内二三流的产品，质量一般，因为价格占优势所以一直垄断着市场。但经常听到智利人骂中国货质量不过关。其实国货质量好的有的是，但智利的消费水平有限，如果进一等品的话一般加价50%-100%，智利基本没谁买的起。

（2)健身器材
智利很多公寓都配备有健身中心，健身房在智利也很流行。所以应该说有一定市场。尽管如此，智利国家人口少，消费能力有限。建议做健身器材的朋友可以以巴西做切入点。因为很多工业产品都从巴西流入整个南美。

（3)汽车与汽车零部件
南美汽车市场是继北美、亚洲和欧洲之后世界第四大汽车市场。中国汽车生产企业要想成功进入巴西市场，将要面对欧美、日韩老牌汽车企业先期市场竞争优势、当地法律法规复杂、安全环保要求严格等实际困难。

巴西现有各类汽车零配件企业大小460余家，巴西汽车及零配件企业大部分主要集中在圣保罗地区及圣保罗与米纳斯洲及里约热内卢州的三角地带。

Rodobens是巴西最大的汽车销售及服务集团;拥有50多年的历史，其下属有70多 家分销商，遍布巴西、阿根廷等地区，主要经营丰田、通用、福特、大众等众多国际品牌的乘用车及其配件;此外，Rodobens还是米其林在巴西的最大经销商。尽管巴西每年生产200万辆汽车，当地的供应商基础仍然相当薄弱，也不够完善，原件制造商所需的配件未必都能在巴西找得到，造成他们需要从他国进口压铸、刹车和轮胎等配件。
了解完南美洲的基本情况，之后就要主动去开发客户，下面介绍如何快速开发客户的方法：
谷歌地图大数据AI智能开发
这一款外贸开发工具，现在有电脑pc端软件操作使用的，在工具上您可以任意的选择您想开发的国家，输入您产品的关键词，工具就可以自动的提取国外需要你产品的买家信息。

然后经过系统的验证整理等过滤掉一些无效的信息，就可以得到最精准的目标客户，您把产品开发信主动的发送到我们提取到的目标客户的邮箱里，老外看到的我们的邮件，他们感兴趣就会回复我们，这样双方就取得沟通，就可以进行下一步的跟进维护，到签单合作！
这一整个流程我们的外贸导师都会全程协助指导你，教会你做外贸接订单，等你接了几个单后外贸流程就可以自己掌握了！！
操作流程：
一、选定开发的城市
比如我准备开发纽约，定位纽约，选择一个城市而不是选择一个国家的原因在于：定位国家的数据会有一些地区的数据杂乱在其中，定位城市的数据能够更准确。同时也更方便我们对某个城市精准开发。


二、选定产品关键词
比如：你卖的是装饰板，先翻译成英文：Decorative board（装饰板），属于建筑材料（Building materials），卖给谁：建筑供应商（Construction supplier）、建筑经销商（Construction dealer），从属行业：建筑（Building）等等去构建更多的产品关键词。
可以看出，我们从以下角度去输入关键词：
1、直接输入产品词：Decorative board（装饰板）
2、直接输入行业词：建筑（Building）
3、从属材料：建筑材料（Building materials）
4、供应商：建筑供应商（Construction supplier）
5、经销商：建筑经销商（Construction dealer）等等
关键词尤为重要，可以说：搜不搜索到精准客户，很大程度上由产品关键词决定。所以，产品关键词可以多一点，可以全一点，不要局限于某些方面。


三、挖掘关键人信息
随意点击一个公司，点击决策人挖掘，可以挖掘到这个公司高层在社媒上留下的邮址，可以看到决策人的职位、邮箱，点击In，可以查看对方的领英主页，进一步了解他的公司信息。

同时这些邮址都是经过验证的，保证邮箱的有效性。


四、批量挖掘
全选公司，收藏到收藏的数据里，提交挖掘，可以挖掘所有公司决策人的邮箱，这些邮箱系统都会进行验证，

最后导出有效的邮箱，群发产品开发信到决策人的邮箱。


五、群发邮件
群发产品开发信的效果，可以看到，一次性可以发送几千封，成功率特别高，这是因为：多国服务器发送，美国，日本，新加坡等，同时拥有45个ip地址，自动化切换信誉度高的ip进行邮件发送，以保证你的邮件送达率以及客户回复询盘到达率，且完全避免封号，上限等等问题。


六、WhatsApp批量抓取
打开WhatsApp插件，点击找联系方式：输入产品关键词building materials，地区选择美国，社交平台有：Facebook、Twitter、Ins、Pin、LinkedIn等。

可以选择一个平台，也可以选择多个平台，一分钟不到，可以搜索出来一百多个结果，一天下来，轻轻松松搜索出来上千个结果。


七、号码验证、群发消息
搜索出来的号码不一定是开通WhatsApp账号，再进行号码验证，一顿操作下来，号码既是精准的，又是开通了WhatsApp账号的，直接把编辑好的产品介绍群发给定向客户。




八、最后等待询盘即可。


通过谷歌地图大数据快速定位客户信息，再进行决策人挖掘找到采购商、买家或者CEO的联系方式，发送产品开发信给他们邮箱。
但邮箱又不能百分百打开，他们可能有意向但是没有回复，这个时候再通过WhatsApp号码发送消息，再次群发消息给他们，可以更加容易到达和回复，这样就能弥补邮箱没有回复而损失客户的风险。
这样一套下来，既可以通过邮件发送产品开发信给决策人，还可以通过WhatsApp助手群发消息，双管齐下，快速精准开发客户。
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