2023全球经济寒冬来袭？外贸行业现状分析与应对策略

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首先明确观点，2023年外贸行业整体非常不乐观，而且很有可能未来几年 甚至更长时间陷入衰退。当然也不排除有极少数行业没有受到影响。我们仅讨论的是大趋势。
当然这样的结论大家都不爱听，尤其是外贸人。  但我们就事论事，你可以思想上悲观，但行动上乐观。
有危机意识总比没有风险意识要好。
这篇文章仅从个人角度做一些分析 供大家参考。
并且讨论一下2023年做为外贸人都底怎么做会比较好。
我们先从几个方面聊聊 为什么说 2023年贸行业会非常不乐观。
网站流量数据

我们来看看全球一些大的2B网站的流量数据，和一些大的2C的网站的流量数据。
先来看2c的，


亚马逊流量从 1.9B   下将至 1.1B  下降幅度达到 42%  .


易贝 流量从 235M   下将至 154M  下降幅度达到 34%  .


沃尔玛 流量从327M  下降至 240M   下降幅度达到 26%


塔吉特 流量从 164M 下降至 116M，下降幅度达到了29%


速卖通 流量从 113M    下降至81M，下降幅度达到 28%


虾皮 流量从6.2 M 下降至 3.7M  下降幅度达到 40%。
这几个2C类型的网站都是很有影响力的网站，平均流量下降在 33 %。
接下来我们再来看看2B类型的网站流量情况如何


阿里巴巴 流量从  38M下降至21M，下降幅度达到了 47%.


环球资源 流量从604K， 下降至94K ， 下降幅度高达 惊人的 84%.


Kampass 流量从3M,下降至2.1M, 下降幅度高达 30%.


中国制造网 自然流量没有下降，但是 付费流量从8.7M下降至3M，这个幅度是很大的，达到了65%。


敦煌网 流量从7.9M 下降至 2M， 下降幅度高达 74%.
2B类型这几个网站的平均下降幅度达到 60%
上面这些网站的流量全都在下降， 那我们考虑一下 为什么这些网站的流量会下降呢？ 我们来推导一下。  流量会下降说明访问这些网站的人少了， 为什么访问的人少了？因为搜索的人少了？ 为什么搜索的人少了？因为没有采购或者消费意图了。 为什么没有采购意图了？ 因为手里没钱呀。 为什么手里没钱？ 因为美国加息导致货币流通性降低了。
货币的主要作用并非只是定价，而是是否能流动起来，办为只有货币流动起来了 经济才有活力。
通过查看以上网站流量数据，你现在还能说外贸行业是向好的？ 数据是最真实的不会骗人。

全球近几十年的经济高速发展的因素，不外乎就是 人口，科技，贸易来推动的。
这几大因素 现在都己经到达一个顶部，短期内很难制造出向上的空间。
人口因素 大家都知道 全球的人口老龄化趋势在加剧。
新增人口数量下降的速度有多可怕，据统计 2021年中国人口净增长48万人. 但是在1981年左右 人口净增长是1000万， 在1991年左右人口净增长是700多万。
人口红利没有了，经济增加也就缺少了动力。
中国的城镇化率从 1980年的 18% 上升到了现在的 60%，珠三角的城镇化率高达70%左右。
房地产红利消失了，这些都是硬性指标， 请问能找出来替代这些的方向吗？
科技 比如以美国为代表的 像 微软，苹果，谷歌，亚马逊，这些公司己经都没有增量空间了。
我们来简单想象一下， 说是facebook在全球拥有29亿用户，全球大约有80亿人口，除了小孩老人，该用facebook的人都己经用上了。还没有用的大概率也不会用的。
你觉得Facebook的用户数量还能再继续增长吗？不太可能了。 facebook为啥要做元宇宙？还不是因为当前用户数量己经达到了顶峰了。
其它所有的科技公司都面临这样的问题，比如苹果公司，该用苹果手机的都用上了，没用上的可能也不太会去用了，再加上 电子消费品现在的硬件配置和算力 己经属于严重性能过剩了。  一个用机动不动内存8+256 甚至12+512 等等。 台式电脑用8G内存都很流畅了。
所以消费电子的换机潮也不会再有了，大家很可能一台手机用好多年不用换。
结论：短期内没有增量空间，经济会陷入低增长或者倒退，而且有可能是一个比较长的时间。
这样讲，肯定会招来一些不友好的声音，声明一下，我并不是悲观主义者，仅仅是表达个人一点意见。
因为会有人说你说的不对，我们这个行业的外贸生意挺好的，当然这种情况是存在的，但是少量的行业向好，不能代表大多数的行业也是如此。 就像在疫情期间所有公司都停业了，但是做口罩的公司却生意非常好，口罩公司的业绩也并不能代表整体状况。
我们再从另外一个角度来看看。
中国作为全球第二大经济体，对全球经济增长的贡献度非常显著。过去几十年，中国经济取得了快速发展，实现了从贫困国家到中等收入国家的跨越。在此过程中，中国对全球经济增长产生了巨大影响。
根据国际货币基金组织（IMF）的数据，近年来，中国经济对全球经济增长的贡献度一直位居世界前列。在过去的10年里，中国经济对全球经济增长的贡献度一直保持在30%左右。这意味着，全球经济增长的近1/3都来自中国。
好了我们得到一个数据 1/3. 这个数据足够大，中国一家就占到了1/3. 那我们就要分析一下 中国在接下来的 几年 经济增加 的增量空间在哪里？ 我们可以讨论一下。
所有的人都知道，中国经济增长的三驾马车是 投资，消费 和 出口。
投资 主要以房地产，基建，等为代表，其中房地产占的比例是非常大的，而且上边也提到了中国的城镇化率己经高达60%。你想想80后，90后多少人现在还没有买房子的，估计90%以上都买了吧，就算没在一线买，但也会在二线三线一定会买的。   房地产的总规模是400万亿左右，中国A股的总规模才80万亿，你就可以想象房地产在过去对于中国经济的带动左右。 房地产不但不会再有增量空间，反而有很大的泡沫国家要逐步解决这个大问题。而除了房地产之外 很难再找出来一个行业 能有像房地产的体量 来产生对经济的巨大影响。
消费 实际上还是跟房地产撇不开关系，因为房地产本身也有消费属性。中国人的大部分财富实际上都在房地产上，这也会在一定程度上降低其它行业上的消费能力。
出口 由于美联储的加息，消费预期降低，中低端产业链转移东南亚 可能也会有影响。
英国的脱欧，美国对华为的限制，俄乌冲突，全球不确定增大，这些现象的背后，实现上还是发映了一个事实，那就是全球经济出了问题，经济增长没有动力了。
如果我们去了解历史就知道两次世界大战，实际上本质上也是出现了经济危机，世界的财富不分配不均，然后呢，发展不均衡，经济增长遇到了新的瓶颈，最后呢，只能用冲突来解决.
总之，最核心的要素还是 大的周期导致的，经济增长没有增量的空间，或者说暂时还没有发现有增长的可以带动经济增长的方向。
大家享受了经济高速增长的时刻，也应该淡定接受经济以正常的速度发展。
想想这20年来创业的人多不多，大多数人会认为是自己能力比较强，有很多人也获得了一定程度的成功。 但是 实现上是处在一个大的经济上升趋势中而己。 雷军 不是有句名言嘛说是猪在风口都能飞起来， 也是在表达趋势的重要性。
那既然大环境这么不好，我们应该如何应对呢？
我个人感觉 应该观注以下几个方面：
1.不要轻易换赛道
在大环境不太好的时候，听见很多人都在打听有没有什么更好的行业或者产品能去做？这是我听到的比较多的话题。 很多人在开始思考增加一个赛道来增加收益。比如有人想做储能相关产品，有人想做成人用品，有人想从2B转2C，但实际上在外贸行业中，积累丰富的经验和资源是宝贵的财富。在行业低迷时期，不要轻易放弃原有的优势，而是要继续在原有的行业中深耕，努力找到新的突破口。
2.持久战  优化所有环节
在行业寒冬期，需要有持久战的心理准备。在这个过程中，我们要不断优化业务流程，提高工作效率，降低成本，力求在各个环节都做到更好。

3.品牌化经营
打造自己的品牌，树立良好的口碑，提高在国际市场的知名度。在行业低迷时期，品牌效应可以帮助我们更好地吸引客户，抵御市场风险。

4.人才培养
重视人才的培养和团队建设，提高员工的专业技能和综合素质。在行业低迷期，拥有一支高效、专业的团队是应对各种挑战的关键。

5.扩展营销渠道
积极寻找新的营销渠道，如加强独立站运营的技巧、社交媒体，视频营销等，扩大市场覆盖，增加潜在客户的接触机会。
6.在寒冬中活下来
保持坚定的信心，相信自己的实力和经验。在行业寒冬中，保持冷静，紧盯市场动态，抓住机遇，勇敢地应对挑战。
7.以最笨的方式做事
在复杂的市场环境中，有时候反而简单的方法更有效。坚持做好基本功，关注细节，脚踏实地地服务好每一个客户。

8.拓展合作伙伴关系：在行业低迷时期，与合作伙伴保持紧密联系，互相支持，共同应对市场挑战。通过合作，实现资源共享，降低风险。
9. 提高客户服务水平：在竞争激烈的市场环境下，优质的客户服务是区别于竞争对手的重要优势。努力提高客户满意度，
10. 保持学习：在行业低迷期，我们需要不断学习新知识、新技能，提高自身竞争力。此外，积极探索创新方法，寻找新的业务机会和增长点，以适应不断变化的市场环境。
总结一下：大的趋势在慢慢发生转变，如何应对见仁见智。但是至少不应盲目乐观，更应该客观应对。
最近列了一些提纲打算有空就上来写一写
大该如下：
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