外贸公司转型发展有其独有的优点

抿茗思弈

2020年全球电商崛起，独立站的井喷式爆发，让独立站变成大量店家的选择。在独立站店家爆发增加的队伍中，由传统式外贸公司转型发展跨境出海的队伍格外壮大。

在2000年前期，我国出口贸易饱尝了辉煌时代的甜浆硕果，但当风浪褪去，传统式出口外贸渐渐地退出了市场上的前端位置，渐渐地变成行业内的下风口，某些走在前端的外贸公司早就转型发展跨境电子商务。

伴随着市场上的迭代交替，剩余仍在苦苦维持的外贸公司也总是面向着新的难题。许多外贸公司抱怨，产品趋同化比较严重，价格行情趋于透明化，企业的代加工的利益被顾客控制着，在OEM行业内，企业基本上没有发言权。

近些年的国外市场层面，欧美地区的经济就已经慢慢发生了某些滑坡，再加上之前的疫情，对外贸公司而言便是雪上加霜，很多顾客发生破产倒闭或是资金短缺的状况，于是在2020年独立站形势大增加之际，诸多外贸公司把握住了转型发展跨境电子商务的机遇，开启了独立站的企业运营模式。但转型发展仅仅是第一步，如何进入跨境电子商务的行列是外贸公司的基本考虑。





外贸公司转型发展有其独有的优点，企业把握着厂家的一手货源，有相应的价格优势，只需融合上下游的供应链条，既有比其余的独立站店家更有利益空间。由传统式外贸公司转型发展而来的店家通常也具有较强的产品研发能力。转型发展后，外贸公司可以直接面向终端的顾客，由原先的被动接触变成可以直接面向，这种变化也可以了解市场上的需求，对消费趋向将有更明确的认识，更能把握市场上的最新动向。

外贸公司有自个的厂家，产品自个制造自个出售，品质把控更有保障，企业只需打造好特色化产品和服务体验，增加企业黏性，顾客构建关系，培养企业忠诚顾客。

但对转型发展的企业而言，怎样运营管理是个难题，厂家原先主要是以制造为主导，如今转型发展做店家，对运营管理可能会较为缺失。由于运营管理需要较为大的投入，随后管理的专业度要求也较为高。其次厂家产品的丰富度相对而言会比跨境电子商务的店家较弱一些。

厂家转型发展独立站的第一步便是要明确独立站定位，在前期就具有企业思维，以便保障客户的精细化管理，打造出私域流量和增加复购率，就要独立站来运营管理企业，具有品牌意识是厂家型店家转型发展独立站关键因素，在企业独立站运营管理过程，前期要很多曝光，而不是一昧地增加销量，并且品牌塑造是要长时间的市场上检验，以及运营管理上面的精细化。

而新转型发展的外贸公司在运营管理独立站的同时，只需遵循以下4个步骤，方可事半功倍：

（1）引流：利用商贸平台、各大搜索引擎、社交媒体、工作团体、线下展会等营销渠道，开展新用户开发。

初学者可先试着EDM（电子邮件营销），是当前较为常规，且在全部收费营销推广中费用最少的引流方法，外国人有浏览电子邮件的习惯，利用邮件发送进来的促销优惠信息、产品上架等通知。





除此之外，Affiliatemarketing（联盟营销）也是跨境店家广泛会选用的减少获客成本的技巧。店家可以借由该方式，刺激大量顾客对企业开展主动地宣传，利用不一样的激励政策来提升顾客的分享，进而提高销量的增加。

“顾客可以利用企业提供的链接，去建立自己的另一个链接，并引导别人完成某项任务，包含申请注册、电子邮件提交、电子邮箱确定、选购等。比如说A顾客去做一个分享，B顾客看见并点击A顾客提供的链接，完成选购后，A顾客就可以得到相应的佣金。”作为一个较为节省成本的引流方式，联盟营销当前主要是利用第三方软件实现完善流程的操作，顾客在该第三方软件注册会员后，即可以开展相关产品链接的分享。

（2）重复购买：利用售后服务、构建完善的顾客体系、新产品研发、良好的购物体验、产品品质等层面，增加顾客复购率。

（3）管理：利用店家品牌宣传、客户联系方法收集、后台功能权限管理、订单及时处理、团体绩效等层面开展改善。

（4）分析：从流量来源、订单数据、产品分类、国家来源等层面开展数据分析，进而改善网站营销战略。





在传统式外贸公司仍在只满意于现况时，一批先行者早就尝到了转型发展后的甜头，在时代的更迭下，不转型发展不进步，就很容易被时代抛弃，被抛弃时，连一声再见都不会说，把握住现有的机遇，赶上独立站的先驱。
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绿芯说

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