45个你不容错过的外贸实用工具 （上篇）

admin

不知不觉做外贸（B2B）有7个年头了，真心感觉外贸是个大杂烩，你啥都得会点，时间精力有时候真的会很分散，所以借助工具很重要！今天就整理一些我日常工作常用的工具和，有些应该很多新老外贸人都用过了，希望这篇汇总对你有用哟。
本文介绍的工具分以下7大模块，将分成2篇文章来写

• 邮箱工具篇
  
• 素材处理/搜集篇
  
• 关键词工具篇
  
• 客户分析篇
  
• 提升效率篇
  
• 实用插件篇
  
• 外贸博客篇
  

话不多说，正式开始。
一，邮箱工具篇
01  邮箱验证工具
先贴链接：
http://verify-email.org/
https://email-checker.net/check
http://mailtester.com/testmail.php
做外贸，主动开发客户是一个不可避免的话题， 辛辛苦苦从谷歌上搜出来的潜在客户邮箱在写开发信之前一般都要用邮箱验证工具先验证一下邮箱是否有效。 当然很多时候我是先查找到某公司的创始人或者采购人的全名，然后去猜他的邮箱，把邮箱地址输入以上链接去验证，每当结果显示Valid的时候就有点小激动～ 以上3个链接，我一般都会贴一遍，都验证一次，综合判断结果。 邮箱验证工具也算是我做外贸以来接触过的第一款工具了，感谢料神的《老鸟之路》。
02  Hunter 邮箱查找- 谷歌插件 （超实用！）
Hunter 是一款谷歌浏览器插件，在Chrome网上应用店可以直接搜索到。 安装之后，当你浏览潜在客户的网站的时候，只要点击一下插件按钮，就可以把这个网站的相关邮箱挖出来，虽然很多时候出来的一些sales, service 之类的邮箱，但经常会有惊喜，谁用谁知道。




举个栗子，我停留在苹果的官网页面上，点击hunter插件按钮，过几秒钟工具就会自动显示爬取到的邮箱列表，非常方便，运气好的话直接就可以找到你想要的联系人邮箱（比如owner, director）。 不过免费用户一个月只有50次的查询次数，多了要付费。


03 Website Informer 邮箱查找工具
https://website.informer.com/
这个网站也是个找邮箱的神器，把你的目标网址输入首页的搜索框中进行搜索， 就会出来下图显示的结果。大家会发现，其实这个工具同时也是个查whois 信息的网站，会显示创建时间，网站owner等信息。我们往下拉点击See owner's emails，就会跳出owner的邮箱地址，是不是很惊喜～





owner的邮箱在此

当然，邮箱是否有效，还得进一步验证。另外也不是所有的网站都能搜索得到邮箱，我试过搜一些规模很小的网站，经常会出不来任何结果。

二，素材处理/素材搜集篇
这年头做外贸的，要用更直观的方式向客户展示产品或者销售方案，你不会P个图处理个图片都不好意思说自己是做外贸的，哈哈。 除了PS，美图秀秀这里的软件，其实还有很多超赞的工具可以帮助你更好更快的处理图片。 下面列几个我常用的。
04  Canva  图片设计工具
https://www.canva.com/
这个工具很强大，应该很多人都不陌生，你可以在上面直接找到很多素材模版来套用，比如制作一张简单的poster, 贺卡（需要在节日时给客户发个性化点的贺卡这个工具就妥妥的），社交媒体图，画册，名片，甚至是设计一个logo。 界面简单容易上手，比你在PS上面比手画脚弄半天要便捷高效得多，而且制作出来的东西一般也不会太难看。审美能力强点的人，做出来的东西不比专业美工差哟。大家可以试试看。




05 TinyPNG 强大的图片压缩工具
https://tinypng.com/
TinyPNG是一款超强大的图片压缩工具，几兆的图片压缩成几十KB大小的图片，画质基本无损。墙裂推荐。


06 TinEye Reverse Image Search 图片反查工具
https://www.tineye.com


把你想反查的图片上传上去，然后点击搜索，它就能识别哪些网站在用了这张图片。 这个功能用来挖掘竞争对手的客户，功力也是杠杆的。
07 Logogenie 免费logo设计网站
https://www.logogenie.net/
随便输入你的公司名，或者你的logo单词， 它会给出N多种logo设计图案，绝对可以提供给你一些灵感。点击你喜欢的设计，可以进一步的修改细节，之后就可以直接下载下来。




08  Unsplash 免费高清素材网站
https://unsplash.com/
随意搜索一个关键词，出来的图片都很赞！




09 Pixabay 免费素材网站
https://pixabay.com/
这上面除了能搜集图片，还能搜矢量图，视频，免费的背景音乐，也是一个非常给力的素材网站，值得加进你的浏览器收藏栏。


10 Pexels 免费素材网站
https://www.pexels.com/
感觉这个网站上的素材偏人物，人文摄影的多一点，需要找素材的时候大家可以多搜索看看。

三，关键词工具篇
11 ubersuggest  （很强大）
https://neilpatel.com/ubersuggest/
国外SEO大神Neil Patel 的网站，除了搜索量，CPC的价格，SEO的竞争程度，还有content ideas，对于选品研究，SEO内容营销会有很大帮助。






12 keyword.io 免费关键词研究，关键词拓展工具
可以搜索各个平台上的热门关键词，Youtube， 亚马逊，BING，Ebay, Alibaba 等等不仅限于谷歌，可以说很齐全了。


13 Answer the public 一款很特别的关键词工具
https://answerthepublic.com/
想写一篇营销内容文章，但是不知道写啥话题？别担心，输入你的关键词，你会get 到N个平常用户会搜索的问题，同时还可以扩展很多你平常想不到的关键词，长尾关键词。


14 Keyword tool dominator
https://www.keywordtooldominator.com/
这款工具里的Google Keyword Tool更适合用来搜索长尾关键词，你可以设置否定关键词，或者关键词中必须出现的词，还可以设置关键词的长短。


15  Google Keywords Planner 谷歌关键字规划师
这个就不多说了，谷歌官方的关键词工具，谷歌的亲儿子，权威信不必说。其实上面提到的那些工具，他们的数据来源也是基于谷歌关键字规划师。 GKP以前还可以免费看到具体的搜索量和CPC费用，现在要充一点钱进去才能看到完整的数据。

四， 客户分析篇
16 SimilarWeb 分析网站流量及分布
https://www.similarweb.com/
这是我超爱的一个调查网站流量大小的工具。因为我们自己做的产品偏消费类，会有很多零售类型的客户独立站做得特别好，这种客户其实潜力很大。特别是现在订单碎片化的时代，抱紧这些online retailer 的大腿可能会比找代理商靠谱，因为说不定哪天代理商就活不下去倒闭了～
举个栗子，打开这个网址，输入你想要调研的目标网站，它就会展示半年内的流量曲线图，右边的数据包含平均的月访问量，用户停留时间以及跳出率。如果有多个客户网址，可以+compare , 对比两个客户的数据，我会以此综合判断客户的实力和规模。


17 MOZ bar  谷歌浏览器插件
https://moz.com/home
也是一款调研客户必不可少的工具，可以查看目标网址的DA （域名权重）和PA页面权重，通常运营时间越久，DA值越高，这个网站权重就越高，也就意味这个客户可能是这个行业里做得比较久的了。当然，这只是其中的一个参考要素，具体情况还是要多方面去调研。


18 Similarsites 查找相似网站
https://www.similarsites.com/
找到一个惊艳的潜在客户网址，其实还可以引申出更多类似的客户，一个个去挖。（比较适合大网站）


19 域名信息查询工具
https://whois.net/
https://whois.domaintools.com/
查whois 信息估计都是很多外贸人的日常了。我比较常用的是上面2个网站，除了调研目标网站的成立时间，有时候运气好的话还可以直接找到创始人的姓名和邮箱，简直不要太爽。
20 Wayback machine 网站时光机
https://archive.org/web/
可以查看某个网站过去所有时间段内的网站内容变化（有被收录的网页），以此判断客户的发展历程，选品策略等。



好啦，剩下的下篇待续咯～ 希望对你有帮助！

下篇传送门：

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干货

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Canvas一直在用，很棒的工具。

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给力 用心了[红心]

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[耶]谢谢你

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笔芯

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Snovio最好用啦，可以直接看邮箱，职位，再结合领英助理，一下子可以连带挖出来很多客户，现在每天能找六七十个客户联系人和邮箱，不是sales,contact,wholesale那种的